制造业在欧洲和领先企业-资讯科技销售机会

驱动，高燃料价格的上升和欧元贬值，欧洲的制造商已开始进入与供应商的海外战略伙伴关系和协作，以改善整个供应链的响应能力。此外，放松管制和欧盟新的严格的准则，是对推动生产合作和伙伴关系，采取诸如罗马尼亚和荷兰在低成本国家的自由贸易流动的优势，增加在降低成本的能力和进入新的市场。此外，药品制造商已开始寻找合作，并作为扩大其研发活动的伙伴关系。

报告预计，在欧洲制造业的开支在2007-2010年期间。它的意思是IT厂商，并打算帮助他们找出销售，制造业在欧洲的机会。报告确定的关键业务问题正由制造业在欧洲遭遇。

此外，确定销售司机可以用来穿透这些帐户或增加顾客的钱包现在的份额。此外，该报告列出了领先的IT购买者和提供他们的公司简介，公司，以及它们的IT支出。

行业趋势和司机直接或间接影响的IT行业内的所有经营公司的开支。例如-增加威胁的看法和欺诈行为的发生率会导致在安全软件和硬件需求的增加。因此，我们可以得出结论：在任何特定的IT产品或服务是一个重要的关键性指标，工业消费该产品或服务的行业。根据IT投资的信息可以在'TechNavio'，我们计算过一'临界评分为各种IT产品和阿赛洛米塔尔，雀巢公司和西门子公司的服务'。

通过增加的行业趋势和司机和公司层面的发展和活动的深入分析，我们已经为阿赛洛米塔尔，雀巢公司和西门子股份公司中的IT销售机会地图'的硬件，软件和IT服务。这些地图被分为4个区的代表一级，二级和三级机会的地区。 I级领域机会得分最高，因此，有一种很大的可能性是安赛乐米塔尔，雀巢公司和西门子公司将购买这些产品和服务。二级机会领域得分较低，因此，低概率卖给安赛乐米塔尔，雀巢公司和西门子公司。三级机会得分最低，因此，不可能出售给米塔尔，雀巢公司和西门子公司。

该报告旨在为IT厂商，并打算帮助他们找出销售公司内部的机会。此外，确定销售司机可以用来穿透这些帐户或增加顾客的钱包现在的份额。此外，报告列出的主要决策者的IT开支，这将使销售人员直接接触公司内部关键管理人员。

TechNavio见解是基于对TechNavio报告集-为IT市场智能平台产业。它建立在内部TechNavio提供情报，并在自定义的研究经验，充分利用了'科技导航器'。 TechNavio是建立在研究的经验，英菲尼迪深潜定制多年的研究和咨询超过30财富500强企业和众多的大型和中型公司。

Contents

制造工业在欧洲的

1。 IT开支和预测

2。临界分值

2.1临界分数评价

2。 IT销售驱动

3.1作为环境友好
3.2协作与伙伴关系
3.3全球，集成供应链
3.4信息和知识管理
3.5并购
3.6离岸和外包
3.7网上销售和营销
3.8产品组合扩展
3.9搬迁产能，低成本国家
3.10时间上市

4。主要客户

4.1安赛乐米塔尔
4.1.1业务概览
4.1.2主要指标
4.1.3公司总部
4.1.4 IT支出
雀巢公司4.2
4.2.1业务概览
4.2.2主要指标
4.2.3公司总部
4.2.4 IT支出
4.3西门子公司
4.3.1业务概览
4.3.2主要指标
4.3.3公司总部
4.3.4 IT支出
4.4赛诺菲安万特
4.4.1业务概览
4.4.2主要指标
4.4.3公司总部
4.4.4 IT支出
4.5诺华公司
4.5.1业务概览
4.5.2主要指标
4.5.3公司总部
4.5.4 IT支出


安赛乐米塔尔

1。公司概况

1.1业务概览
1.2主要指标
1.3公司总部

2。 IT支出和部署

3。科技销售机会

3.1销售机会-软件
3.2销售机会-硬件
3.3销售机会-服务

4。司机业务员

4.1作为环保
4.2业务组合管理
4.3容量扩展
4.4协作与伙伴关系
4.5削减成本和运营效率
4.6货币和外汇管理
4.7员工生产力与薪酬管理
4.8扩大研究与发展活动
4.9地域扩张
4.10信息与知识管理
4.11综合管理的生产经营活动
4.12推出新产品
4.13 IT基础设施整合与合理化
4.14维护质量标准
4.15制造工艺改进
4.16兼并收购
4.17销售队伍扩大
4.18了解客户的需要

5。结论

6。关键的IT开支决策者

6.1巴西
6.2卢森堡
荷兰6.3
6.4西班牙


雀巢公司

1。公司概况

1.1业务概览
1.2主要指标
1.3公司总部

2。 IT支出和部署

3。科技销售机会

3.1销售机会-软件
3.2销售机会-硬件
3.3销售机会-服务

4。司机业务员

4.1作为环保
4.2业务组合管理
4.3容量扩展
4.4协作与伙伴关系
4.5扩大研究与发展活动
4.6新工厂开业
4.7引进新产品
4.8并购
4.9网上销售和营销
4.10事业的新市场营销计划

5。结论

6。关键的IT开支决策者

6.1瑞士


西门子股份公司

1。公司概况

1.1业务概览
1.2主要指标
1.3公司总部

2。 IT支出和部署

3。科技销售机会

3.1销售机会-软件
3.2销售机会-硬件
3.3销售机会-服务

4。司机业务员

4.1作为环保
4.2业务组合管理
4.3业务风险管理
4.4容量扩展
4.5协作与伙伴关系
4.6削减成本和运营效率
4.7货币和外汇管理
4.8扩大研究与发展活动
4.9改善客户服务
4.10兼并收购
4.11离岸和外包
4.12新工厂开业

5。结论

6。关键的IT开支决策者

6.1德国
6.2美国


附录

附录A：定义
A.1节软件
A.2节硬件
A.3节服务
附录B：方法
B.1节临界分数评价
B.2节需求分数评价
在这个系列其他报告

展品清单

欧洲制造业
图表1.1：欧洲制造业IT支出和预测2007-2010（单位：百万元）
估算临界分数表2.1：计算
图表2.2：关键性的各种应用软件的成绩
图表2.3：关键性的各种五金制品成绩
图表2.4：临界各种IT服务成绩

安赛乐米塔尔
图表2.1：资讯科技部署情况
图表3.1：软件销售机会地图
图表3.2：机会和销售的软件驱动程序
图表3.3：硬件销售机会地图
图表3.4：机遇和相关的销售硬件驱动程序
图表3.5：IT服务销售机会地图
图表3.6：机遇和相关的IT服务的销售驱动
图表4.1：主要生产能力扩建计划
图表4.2：主要地域扩张计划

雀巢公司
图表2.1：资讯科技部署情况
图表3.1：软件销售机会地图
图表3.2：机会和销售的软件驱动程序
图表3.3：硬件销售机会地图
图表3.4：机遇和相关的销售硬件驱动程序
图表3.5：IT服务销售机会地图
图表3.6：机遇和相关的IT服务的销售驱动
图表4.1：主要生产能力扩建计划
图表4.2：主要地域扩张计划

西门子公司
图表2.1：资讯科技部署情况
图表3.1：软件销售机会地图
图表3.2：机会和销售的软件驱动程序
图表3.3：硬件销售机会地图
图表3.4：机遇和相关的销售硬件驱动程序
图表3.5：IT服务销售机会地图
图表3.6：机遇和相关的IT服务的销售驱动
图表4.1：主要生产能力扩建计划
图表4.2：主要地域扩张计划

附录
图表乙：估算临界分数计算
图表格B2：关键性的各种应用软件的成绩
图表格B3：关键性的各种五金制品成绩
图表格B4：临界各种IT服务成绩
图表格B5：计算分数的估计需求